Ріелторські поради з продажу нерухомості

Результат угоди залежить від багатьох факторів, які в сукупності визначають ефективність продажу. Час та гроші будуть залежати від того, самостійно чи з допомогою риелтора ви здійсните продаж. Робота фахівців відрізняється своєю функціональністю та плануванням.

Їх завдання – продати нерухомість за максимально вигідною ціною. Якщо вас цікавить первинний ринок нерухомості в Києві, то зверніть увагу на комплекс у вигляді містечка Світлопарк.

Спочатку власник повинен визначитися, наскільки швидко йому необхідно продати квартиру, наскільки він готовий торгуватися. У разі співпраці з агентством необхідно надати їм мотивацію здійснення угоди, щоб вони могли правильно спланувати дії.

Усім подобається, коли їм роблять подарунки. Якщо при переїзді ви не збираєтеся забирати будь-які речі або техніку – презентуйте це як подарунок або бонус. Це може бути кондиціонер, мікрохвильова піч, новий шафа.

У деяких випадках можлива доплата за побутову техніку, яка залишиться новому жильцю і йому не доведеться купувати все нове. При угоді на тисячі доларів такі дрібниці вже не грають особливої ролі. Для покупців це буде важливим фактором при остаточному рішенні.

Встречаем гостей с улыбкой

Показувати квартиру слід тільки власнику. Саме ця людина зможе презентувати її з найвигіднішої сторони і показати всі достоїнства. Спочатку необхідно налаштувати клієнта на себе приємним зовнішнім виглядом, веселим настроєм, ненав’язливим гумором та посмішкою. Тільки не перестарайтеся. Відкритість завжди цінується в людях і покупець буде заряджений цією енергією з самого початку.

Важливим етапом у проведенні продажу є підготовка документів. Вони повинні бути оформлені перед початком реклами об’єкта. До цих документів відносяться свідоцтва та договори на право власності, виписки з БТІ, ЖЕКа, квитанції про оплату комунальних послуг, виписки про відсутність застави нерухомості, паспорти зареєстрованих жителів, техпаспорт і інші. Вони повинні бути як в оригіналах, так і в копіях.

Реклама – головний двигун

Створити контент для продажу – важлива частина справи. Якщо ви самостійно займаєтеся процесом, то ознайомтеся з топовими оголошеннями на сайтах нерухомості. У тексті необхідно вказати тип будинку, квартири, стан комунікацій, інфраструктуру. Тут важливі деталі про найголовніше. Писати потрібно доступно, і сприймати оголошення з боку покупця. На всі можливі питання повинні бути відповіді, ніяких завуальованих опису.